题记:

　　提起高乃则，很多人垂青于他的财富，称他是榆林首富。到底谁是榆林真正的首富，谁也说不清，但他拥有10多个煤矿控股权，足以说明他是榆林少有的富商。一个连小学文化程度都没有的穷苦农民是如何成为令人惊羡不已的亿万富翁？从他少为人知的传奇故事中领悟我们应该向高乃则学什么？

　　高乃则进城卖豆腐

　　高乃则,一个亿万富翁,没有人知道他的过去,但有很多人知道他的现在。当人们垂青于他的财富时；他最爱讲起他放牛、打工的事，因为他不敢忘本，他知道他的今天来之不易。

　　高乃则出生于上世纪50年代末，当时中国经济正处在困难时期，农民吃饱饭就算是好日子。小时候的高乃则跑到地里挽草总是最快的，不是他厉害，而是他用“小聪明”，老是挽地里的草，甚至偷庄稼，我们不想把他说得很神奇，只想真实地再现他的过去。听村里人讲，他7、8岁还鼻子上满是鼻涕，他的妈妈很疼他，担心他以后没本事，娶不过媳妇受罪。他18岁了还不爱在地里干活，一到地里干活一会儿，就躺在地里睡着了。这让村里人看不起，村里人认为不爱干活的人就是没本事的人，许多人都看不起他，就连一户没孩子的人家报养都嫌他笨。

　　但高乃则没有成为个光棍汉，反而娶了个贤惠的媳妇。他的媳妇叫杨兰女，也很厉害，娶过门之后老是嫌种地没出头的日子，老是哭闹着要进城里生活。惹得憨厚老实的高乃则很是无奈。那时候的高乃则生活过得很是狼狈，想学个手艺别人还嫌他苯，她的母亲老是叹气，再加上患有肺结核，身子一天不如一天，那个时代，农村缺医少药，尤其是西药就更短缺了，对于一个贫农来说，这简直是不可救药的病，于是没多久，老人就撒手离开了人世。

　　高乃则痛苦了一场，他想着母亲的去世主要是没钱。为了他，老人曾提着鸡卖，和人家因为6角和半块的价钱而争来说去，为了让他们一家老小吃饱，老人常常饿肚子，而如今老人突然离去，他能不伤心吗？他在心里默念着，他一定要有钱。于是，他绝望地离开了高庄则，来到了府谷县城，农村梦灭了；他和他的妻子开始了他们的城市梦。

　　从卖豆腐到企业家

　　高乃则刚到府谷城,两眼发呆了,他看见人家许多人都不种地,全推着车子跑,有的人吆喝的声音很有意思,他还咧开嘴笑了。这回老婆有主意，她向高乃则建议卖豆腐。其实，对于农村人来说，也只有卖豆腐这门生意熟悉，其他的他们也干不了。他们夫妇总算是走出了茅庐的第一步。由于他买豆腐讲求质量，从不缺斤短量，而且价格便宜，很快人们就知道了府谷街上有个卖豆腐的高乃则。

　　高乃则至今还清楚地记着他的失败，刚进城那会儿，人们不了解他，他的豆腐只卖出去一半，全家人吃了一顿豆腐餐。世上没有永远的成功，也没有永远的失败，问题是有的人面对一两次失败就自卑自弃，而有的人却越挫越勇。几年下来，他卖豆腐挣了一笔钱，但他不满足于一辈子卖豆腐，于是他又开始了自己一生中的第二次创业，买推土机挣钱。高乃则不像别人说的那样很有商业头脑，而是迫于无奈，当时的他根本没有像别人说的那样豪情万丈，信心满怀，他只是想养家糊口过上好日子。从此，他又开始了他的二次创业。每天早晨天一亮就起床，同其他工人一起扛石头。骄阳似火的五月，天热得出奇，豆大的汗水像断了线的珠子不停地流下来，他想用手帕去拭，但肩上的石头压着他，工地终于到了，他褪下身上的汗衫，挥动着制造点凉风。这是高乃则讲述的一个自己在工地上干活的片段，用来说明自己在工地上干活的艰辛日子。一年下来，他用推土机和自己在工地上干活挣的钱又买了几辆推土机。那时候是90年代初期，铁路正在修建中，买推土机挺赚钱，但许多人谁也不敢冒这个险，但他敢。他豁出去了，一想到自己的母亲因为没钱才离开人间，他就心血澎湃。他说，我吃够了苦，我想用这点钱去赚更多的钱。“没有风险就没有保险。”这是人们常说的一句话，用在这里很合适，他在别人的提醒下，意识到这一商机后便开始四处贷款，多方借钱，凑了几万块钱又买了１０台推土机。这在当时看来，村里人都以为他疯了，他的亲人更对他的所作所为惊讶得不得了，他周围的许多人都不敢给他借钱，怕他赔本成了穷光蛋。有时候，一个人要成功，必须要摈弃世俗的眼光，承受常人无法忍受的痛苦，做别人不敢做的可怕的“愚蠢”事情。当时连他的老婆看见他四处贷款都反对，他的苦心已受到最亲近的人的置疑。他痛苦的不得了，他在问自己，难道我不怕赔本吗？他在无奈中找了个算命先生，算命先生告诉他，你的财富都是你老婆给你带来的，高乃则后来才明白，这只是算命先生一句劝世良言。

高乃则是一个很老实的人，他曾每天在工地上为工人做过饭，给别人洗过衣服。就是现在，他也没有其他有钱人那种高高在上的感觉。村里的人到公司找他时，他依然很和气地跟他们打招呼，回到高庄则，他经常大手大把地把钱给那些真正缺钱的人家。所以，他一回到村里周边村庄里的人就一窝蜂似的拥来，有的是要求他给点钱看病，还有的是因为牛死了要求补助的，据说多半是没有开“空口”的。他乐于助人，就像报刊、杂志上说得那样，只要是办正事的穷人，他都会帮助的，村里人结婚可以白用他的车，上学要求资助的他慷慨解囊，据他的秘书告诉记者，他这几年共有1000多万元用于扶贫济困和资助大学生上学。每次回家过节，经常在车上听见人们议论他，府谷的大街小巷经常能听到人们传颂他的美名。但他对自己的名声却看得淡，他甚至很讨厌记者的采访，因为他一天到晚都很忙，他害怕自己的名声大了，而事业搞不好丢人。他对记者说，你们不用采访我了，我的名声已经够大啦！他是个朴实的农民，不会说话，也不喜欢媒体对他和公司的炒作。

　　如今的高乃则和当年离开高庄则不一样了，说起话来豪情万丈，据说，酒量也不小，笔者写到这里，想说句闲话，酒量好可不能多喝，因为烧酒是个坏东西。但要写高乃则豪情万丈还是用了一个他和工头当年喝酒的镜头：

　　某日，工地上他请工头喝酒。

　　“王厂长，今年我还想给你受苦，帮你铲地。”高乃则乐呵呵地笑着。

　　“乃则，我看你是个实在人，我劝你别干这一行了，你去买煤矿吧！”

　　“为什么？”高乃则丈二和尚摸不着头脑，他还以为工头不想用他的铲车了。

　　“你知道火车道修通干什么呀？”工头醉着，用手指着他的头说。

　　“拉我们府谷的资源嘛。”

　　“你去买煤矿吧！”工头说出这句话后就回房子睡着了。

　　事实上，高乃则人生真正的转折点就是这次和工头喝酒以后。可以说，工头的话确实高瞻远瞩，高乃则也是一点就通，而且还有点倔，结果一个“倔”字，就让他从此发家致富啦！

　　高乃则还告诉笔者一句话，爱占小便宜不讲诚信的人，永远也成就不了大事业，多年以来，他的企业之所以保持迅猛的发展劲头就是因为讲诚信。

　　高乃则度量很大，用成语来说就是心胸宽广。他的胆子很大，说人不能被一时的失意而吓倒。我还是想用一个镜头写他的度量大和胆大。2004年，在车上与笔者同行，有人问高乃则：

　　“高总，你当时为什么敢买这么多煤矿呢？”

　　“资源越放越有钱嘛！干什么事情都要胆量才行，当年红军如果都胆小，就都回家当叛徒啦，哪还有今天的新中国！”他笑着说。

　　一句话把车上的人都逗乐了。

　　“据我感觉，好象府谷还没有几个人是因为胆小发财的。”高乃则笑着继续说。

　　爱惜人才，他还是个慈善家

　　高乃则出生于黄土高原，黄土地赋予他豪爽善良的性格，从小饱受贫困之苦的他能理解穷人的疾苦，他说他不想看到他以前的痛苦落到别人身上。他是这样说的，也是这样做的。他爱惜人才，他曾亲口告诉我，他那么多亲戚中，竟然没有一个懂电脑的，在他们身上他看不到任何希望，穷人的娃娃早当家，千万不要让钱糊住他们的双眼，有一身真本事的人，才是个真正的人才，靠他发财不是人才，他最喜欢那种有才而贫穷的大学生，所以他爱救济大学生。他还希望他们中的一部分能到他的公司上班。他不是什么谋略者，也不知道什么叫“人才战略”，但他用他的善心确实培养了一大批人才，相信几年以后，当他救济的那些贫寒学子中的百分之一回到他公司后，必将给兴茂集团带来巨大的发展动力。

　　尽管高乃则不喜欢接受记者的采访，但他的声名还是传到了省报记者的耳朵里，纷纷找他采访。2004年，《当代陕西》第12期刊登了有关他的一篇新闻报道《高乃则的阳光人生》，其中有一段话是这样讲的：“他向社会宣称：府谷学生谁要考上清华、北大，我高乃则就奖励谁10万元。今年，高考成绩在全府谷县的前20名的学生都得到他5000元的资助。他这样做并非是哗众取宠，而是出于对知识和人才的渴求。他所追求的享受，不是物质金钱给他带来的花天酒地，而是乡亲们对他的认可和他对乡亲们无私的帮助。”

　关于他对人才的关爱，我还想举一个例子，那就是他对亲人子弟们的严厉苛刻，他老是责怪他的亲人子弟学无所成，连一个好大学也考不上，老爱给他们讲述他的苦难经历，我想他是为了让他们以此作为奋进的动力。

　　高乃则是富起来了。回家的路上，坐在车上的人时常会提起他，讲述着他的大方和善良。2003年，他先后资助了8万元改造了家乡的土路，村里的人为了表示对他感谢，给他送了个名号不小的匾牌“吃水不忘高乃则，致富全靠共产党。”把高乃则和毛泽东共产党相比有点过分，这要在文革是要批斗的，但现在是民主社会，是村民的一些善良的感激之情，应该可以理解的。高乃则投资一个亿建设新农村，好象府谷人全知道，我就不浪费笔墨，报纸上写得天花乱坠，要我说高乃则没考虑好，把那么高的山铲成平滩滩，这要花多少钱，真正的亮点是蔬菜大棚和那些养殖厂，难怪有人看了高兴的要命，说高乃则傻的要命，不懂得因地制宜，要在高庄则上演“愚公移山”了。但问题是高乃则却真的感动省政府，专车一批又一批跑到高庄则视察，前来采访的记者一批又一批，武家庄乡政府忙的老给高乃则打电话说，记者要采访你。

　　（二）

　　武家庄乡高庄则村是他的故乡，饮水比较困难，高乃则投资了5万元改造水源，给村民们安上了自来水，当时村里有人说，安了水还得交水费，他笑着答应了承担村子里一年全部的水电费。他还先后为武家庄乡的见虎墕村，上杜家崖尧、郭家沙卯等村安装了自来水。由于他的慷慨，有时也给他带来很大的麻烦。找他要钱的人蜂涌而至，他忙得不可开交，但善良的人中有时也掺杂着一些不劳而获的人。有人甚至死了一对牛，也哭着向他诉苦，他在哭笑不得的同时又不想伤了面子，只好应付着。更可怕的是有的人写恐吓信，打恐吓电话，无端的麻烦让他很心痛，他也是从困苦中走过来的呀。其实，他有他的难处。

　　为了资金的周转，经济的运作，他有时都得贷款上百万元的大数目。而他说，他的口袋里也有一块钱也不装的时候。他的公司也有可能面临危机，那时候他该怎么办？有人会帮助他吗？

　　他的公司收容了许多落难人，有大学毕业没找到工作的学生，也有高考落榜的失意学生，还有电大毕业找不到容身之处的青年人。他爱惜人才，由此可见一斑。如今当这些人说起他，都非常感激，因为他在最困难的时候帮助了他们。在他们眼里他就像西方国家的圣诞老人那样，带给了他们希望和生机。

　　杜某，男，26岁，西安唐都医学院毕业，由于找不到工作，在煤矿若干一年后，被他“收容”为一名出纳员。工作认真，表现积极。当我前几天见到他时，他信心满怀地告诉我，他领奖金了。

　　王某，男，23岁，府谷电大毕业，现为财务部会计……

　　杜某，府谷原商厦下岗工人，为人善良，很有才干，现为侏罗纪煤业有限责任公司（兴茂）业务员，男，30岁……

　　还有，他的保安都不是名门精英，而是些一般警校毕业的学生，甚至是一般人，可见他还是出于对他们的照顾，而不是仅仅为了自己的人身安全。

　　诚实守信是他的制胜法宝

　　他没有太多的经商之道，但他知道说话算话，因为他知道花言巧语可能骗得别人一时的信任，但不会得到别人永远的青眯。一个好名声本身就是一种财富。

　　他兴致勃勃地说着他朴实的经营之道，“别人都愿意和我打交道，因为我说话算数。”当别人说起某某老板利用不断转换股份牟取利润时，他很平淡地说，“他的路已经被挖断了，没了，没有人再愿意同他打交道了。”

　　通过交流，我发现其实他很不会说话，但他说得都是实在话，他说他不愿意占用工人的一块钱工资，那样影响不好。所以一直到现在没人指责他，说他不好的人几乎没有。这对一个小学文化都没有的农民企业家来说，实在是太难得了。难怪有几次我在府谷街上行走时，有人说：“他的气量够大的了，换做是你，或者是我，说不定连人家都不如。"

但他也最讨厌说假话的人，他说有的人老爱捉鬼，其实他心里明白，只是睁一只眼闭一只眼，为那些小事生气太不值得了。 　　有个人老是请他吃饭，摆下酒席款待他，但每次却老是他花钱，几次之后，那人有一次真的办喜事，请了他，也请了厂子里的员工，他气愤地说，我手下的人谁都别去，谁去我不会再见他。那人很没面子，第一次感到高乃则不是笨，也不是傻，而是他对小事不放在心上。也正因为如此，他一直保持很好的心态，只要他在，他的笑声一直不断，人人都愿意和他交往。 　　人们都相信他，求他办事放心，请他帮忙安心，这就是他的信用度，这就是他朴实的处世之道。 　　有一次，公司的资金周转出了问题，他的贷款日期到了，为了不让自己的名声受损，他就派他的弟弟从其它地方筹集几十万元贷款。有人说，他这样做是挖东墙补西墙，有点自欺欺人的味道。但仔细想想就明白，他这样做是为了讲诚信，他做得有道理，如果不是这样的话，那银行以后还会给他贷款吗？ 　　就是凭着这股美名，他的公司才有了很高的知名度，消息传开之后，各大银行纷纷乐意与他合作。2001年他和公司的员工去北京贷款几个亿，填补了亏空，继续把企业做大做强，他才真正实现了经济腾飞的梦想。 　　如今，煤炭价格一再上涨，他的日子也一天比一天好过。2004年，他动工兴建了金万通镁厂，新的日子开始了…… 　　面对亲情和金钱 ，他选择了前者…… 　　人生的道路是曲折的，世上没有一帆风顺的事，只有这个词。看似亲切善良的面孔下往往暗藏着贪婪和虚伪…… 　　高乃则富了，一个个亲戚朋友都走近了他，说他好话，道他英明，给他送礼，请他喝洒。他们除了表示祝贺外，更多的人恐怕是套近乎，有求于他。 　　1998年，他的一个小叔子贪污了2万元后，被查了出来，他生气之后，将他撤职了，但他没有索要那2万元钱，亲戚面上他拉不了面子。亲情在这个时候早已消失得无影无踪，转而代之的是爱与痛的交织。 　　那时候我刚考上中专，村里人都迷挣钱，我和邻居的一个儿子选择了醉心书海，我们的选择也曾遭到别人的非言，说我们考上学校也不过如此，如果找不到工作又不能如何，我也徘徊在钱与学业的海岸边。但我只有一个信念，做一个有本事的人，学习高乃则，学他的有本事，干大事。 　　有时候，我在想只要拥有一颗包容万象的人，世上就没有什么痛苦可言。一切随缘，反正一个人一辈子有多少钱为够，本来就没有一个标准。一个人一生中最最最宝贵的是亲情而不是金钱。高乃则走到今天是为了出口气，他曾说过这样一句话，很朴实，很简单，但却很有道理。“一个人钱再多，一天也只能吃3碗饭，我现在为乡亲们多做点事情，也算没白活一世。” 　　这就是他的金钱观，很简单，很实在，土里土气的土话中载着一个人一生的哲理。他不会用豪言壮语，也不会讲什么为人民、为社会做贡献的话，但他却做了最实在的事情。我们希望他永远都要保持这种为乡亲们办真事的风格。 　　他是一个孝顺的人 　　慈爱的父母给了他一颗善良的心，善良的乡亲们赋于了他乐于助人的品格。 　　他和朴实的乡亲们一样，也懂得疼爱父母，关心老人。早在10年前，每年过节他就会为乡亲们送上一把又一把的糖果，如今他给得老人们的不再是这些东西，而是救济款，这个100，，那个50，你一袋奶粉，她一袋糖果，他说，看到乡亲们受苦他就心里难受。 　　他的娘早在他小时候就去世了。他在痛哭之后，决心干一番事业挣一些钱。也许，他最初纯朴的认识就是为了挣一些钱，他不想再让母亲因看不起病的悲剧重演…… 　　他的父亲是一位勤劳一生的老人。在我的记忆中他的手上常拿一把弯弯的镰刀，提着筐筐在田地里割草，他喜欢喂羊，他常用骂人的土话和那些羊儿沟通着，时不时常喃喃呢呢地说着：“他大大”“狼吃你狗的”……当我把这些话写进书里时，我发现用这些农村里的“土话”，最能反映一个老农的真实生活。

他身着老土老土的，常理着平头，走起路来一瘸一拐的，他的腿有老风湿，高乃则常给他从城里买回名贵的药材，奶粉和罐头是他最爱吃的，他老骂高乃则乱花钱，说他这全部是浪费。老人一生节俭，他一向教育儿女们生活要有节制，不要乱花钱，他是从苦难中走过来的受苦人，知道生活的不易。 　　其实，高乃则花钱修自来水也和老人有着直接的原因，老人腿脚不好，挑水很困难，高乃则给他雇保姆，他老反感和别扭，他认为那是欺负人，他不想做一个居高临下的人。他宁愿自己用小壶提水也不愿意让别人伺候他。这一方面体现他的勤劳，另一方面表现出他不愿和其他有钱人一样摆出高贵和绰阔的气派。也许他是出于一种善良和同情他人的农村人的天性。 　　老人80大寿时，高乃则为他筹办了很隆重的寿宴，老人很反感。但为了让儿子了却心中的情意，他只好勉强答应了。高乃则的村民跑到宾馆，免费住，很多人是第一次跑到府谷宾馆住，第一次享受如此豪华气派的高档服务，于是上演了一场“刘姥姥走进大观园”的闹剧。有的婆姨偷了人家府谷宾馆的床单，但诙谐幽默的农村人在交通大厦把气氛搞得非常热闹…… 　　拜寿开始了,谁给100元的寿礼,高乃则就加倍奉还红包,农村的乡亲们高兴而来,满意而去。 　　也许，有人会说，高乃则太排场了。但看问题要一分为二，他是个文化程度不高的人，他的身边缺乏敢说真话的人。他个人认为只有排场点，才能表达他对老人的关心和孝顺。  　　身边的搭档党忠 　　“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”。高乃则的成功，一方面源于他的努力和拼搏,更重要的是他身边有很多聪明的人。他的朋友和助手党忠是个很关键的人物。据说他是个很有商业头脑的人。   高乃则说到底是个憨厚的农村人，面对纷繁复杂的大城市，竞争日益激烈的商业界，一个成功的企业家，不光要具备过人的胆识，更重要的是要有分析形势的能力，而党忠就是这样的人。 　　2004年楼盘股市拍卖会，参加的商家众多，当别人看见高乃则出场时，纷纷以狂风暴雨般的态势抬高底价，他们了解高乃则不服输的个性，当最后一个底价敲响后，高乃则笑着想用锤子再敲时，党忠连忙制止，并为他算了一笔帐，最后他们放弃了。其实，有时候放弃也是一种成功，不知道详情，贸然“出兵”往往面临很大的风险。人常说商场如战场，商界是一种风险很大的行业，在南方更是有巨大的企业风险。相比之下，府谷的商界还是很稳定的。但是，随着经济的发展，这种风险在不断加剧，在这种情况下，更需要企业家冷静面对，过去那种冒险式的经商，已经不能适应如今的商业形式，这是社会发展的必然。 　　党忠在榆林之行告诉我，他们的公司面临改革、急需人才，尤其是管理型的科技人才。他们最大的优势是以煤炭为龙头，这是他们最强大的经济后盾。他要想成为一个真正的现代企业家，要建立起一套完整的经济管理体系，包括公司资金票据严把关，建立公司反腐检察机构，同时要争做一个环保型企业。 　　巧逢机遇，首战得胜　连夺三矿，胜局得定 　　高乃则真正富起来，是在买了新民镇二矿之后，那一年煤矿正处在低谷时期，许多煤矿主纷纷出卖自己的煤矿，而高乃则按照别人的指点买下了新民镇二矿。他买下镇二矿时，当时还是个“小作坊”，他投资10万元修通了一条通往矿区的路，解决了往来车辆不便利的难题。然后，他扩大采矿区，加强矿井的内部安全设施。这时候，他已经欠债了，他向亲戚朋友借款，却遭到了一个又一个的回绝和冷眼。但他没有灰心。他选择了农村信贷这条路，在艰难困苦中度过他人生最黑暗的日子。 　　那一年，他明白了一个道理，人最可靠的是自己而不是别人。他梦想着自己的煤矿能有点起色，他相信最黑暗的时刻就是光明就要来临的时候，他渴望着过上他童年时梦想天天吃“油打茶”、“甜月饼”的幸福日子。他心里的压力很大，他清楚地记得别人曾笑话他是“小孩子做梦，狗屁股上碰碰”的情景，他想证明给别人看，他是有大目的人而不是打光棍的料。他的灵魂是不屈不挠的，他的骨子里是个“犟板筋”。人活一口气，树活一张皮嘛！ 三年后，煤炭价格有所回落，他赚钱了，大概是100多万。有人劝他收手吧，并建议他把钱存银行享福吧，他的亲人和妻子也是一个劲地劝他别再蛮干了。可他振振有词地说：“你们不是说我挣不了钱吗？我还要大干一番事业！”。他不顾别人的反对又和他的合作伙伴党忠、杨文连续买下府榆矿、府新矿等6个煤矿，稳定了胜局。当别人问他这样做的理由时，他是这样回答的：“一个人再厉害，也打不倒10个人，一个煤矿的效益再好，也挣不过10个煤矿。”。 　　他是个农民，但他有他的谋略和智慧，他比那些有学问的人更有谋略和胆识！我们能想到百分之一的风险，却想不到百分之九十九的利润。 [1] [2]  下一页